Microsoft и Oracle объявили о корпоративном партнерстве

Microsoft и Oracle объявили о партнерстве в облачных вычислениях. Теперь клиенты обеих компаний получат доступ к их облачным сервисам без необходимости что-либо менять в подписке. Альянс ослабит позиции Amazon

пользователя Fortune Brainstorm TECH с сайта flickr.com

Microsoft и Oracle договорились о совместной работе своих служб облачных вычислений. Это обеспечит высокоскоростную связь между их центрами обработки данных. Такой параметр необходим крупному бизнесу и может стать решающим преимуществом при выборе поставщика. Технологические гиганты объединили свои усилия в борьбе с лидером облачных вычислений Amazon Web Services.

Беспрепятственное соединение Azure и Oracle Cloud позволит клиентам расширить локальные центры обработки данных для обоих облаков. Компании сообщили, что высокоскоростная связь между их центрами обработки данных поначалу будет доступна в восточной части Соединенных Штатов, а позднее и в других регионах страны.

Клиенты обеих компаний смогут входить в сервисы любой компании, такие как база данных Oracle, Azure Analytics и AI, с одним именем пользователя и получать техническую поддержку от любой компании.

Дело в том, что Oracle и Microsoft обслуживают крупные компании и государственных заказчиков. Эти клиенты ищут возможность переноса вычислительных задач, которые в настоящее время решаются в их собственных центрах обработки данных, на поставщиков облачных услуг.

Между тем крупнейший поставщик облачных вычислений сервис Amazon AWS покушается на многих из этих клиентов, угрожая лишить Oracle лидерских позиций на рынке баз данных.

«Благодаря корпоративному опыту Oracle альянс является для нас естественным выбором. Мы помогаем нашим совместным заказчикам ускорить миграцию корпоративных приложений и баз данных в общедоступное облако», — заявил руководитель службы облачных технологий Microsoft Скотт Гатри.

Для Microsoft это не первый опыт сотрудничества с конкурентами. Ранее компания подписала соглашение с немецким и американским разработчиками программного обеспечения SAP и Adobe с тем, чтобы их услуги лучше работали вместе. Успешно сотрудничает технологический гигант и с японской Sony.

Партнерство представляет собой беспроигрышную ситуацию для обеих компаний, считают аналитики Barclays. Во-первых, теперь корпоративные клиенты смогут использовать мультиоблачный сервис без необходимости выбирать, какие приложения окажутся в каком облаке.

Во-вторых, объединение усилий позволяет Oracle и Microsoft лучше конкурировать с Amazon AWS. Теперь клиенты получат услуги двух разных облачных провайдеров, которые глубоко интегрированы в корпоративную зону обслуживания. Потенциальные клиенты облачных вычислений смогут переносить свои приложения в облако с ограниченным риском, заключили эксперты Barclays.

Как и в случае с партнерством с Sony, Microsoft будет сотрудничать с компанией, которая исторически считалась ее непримиримым конкурентом. Компания получит возможность продавать услуги премиум-класса с более высокой маржой, чем раньше.

Для Oracle партнерство с Microsoft также выгодно, поскольку клиенты компании получат убедительный аргумент для того, чтобы сохранить рабочие нагрузки своих баз данных Oracle в облаке Oracle, а не запускать их в Azure. Запуск приложений Oracle (JD Edwards, EBS, PeopleSoft) будет возможен в Azure при одновременном подключении к базам данных Oracle (RAC, автономная база данных, Exadata), работающих в Oracle Cloud.

В Barclays считают, что партнерство c Microsoft обеспечит дальнейшее развитие автономной базы данных и Oracle Gen2 IaaS.

Аналитик из Gartner Эд Андерсон также уверен, что этот шаг стал ударом по AWS, особенно со стороны Oracle. «Не секрет, что Oracle рассматривает AWS как основного конкурента на рынке баз данных», — сказал он.

Андерсон полагает, что партнерство пойдет на пользу обеим компаниям, поскольку укрепит их связь с крупными предприятиями, которые уже пользуются их услугами. «Это отличный способ для обеих компаний иметь возможность объединить свои облачные предложения», — резюмировал Андерсон.

Аналитики с Уолл-стрит ожидают дальнейшего удорожания акций Microsoft. В течение года бумаги достигнут стоимости $143,16 за штуку. Это на 14,8% выше их текущей цены. Из 36 экспертов, опрошенных Refinitiv, 33 рекомендуют покупать акции Microsoft, двое дают рекомендации держать, один — продавать.

По акциям Oracle ожидания аналитиков скромнее. Бумагам пророчат незначительное удорожание — на 0,5% от текущего уровня, до $53,41 за штуку. Рекомендации покупать бумаги Oracle дали 11 аналитиков, опрошенных Refinitiv, 20 советуют держать и четверо — продавать.

Несмотря на то что эксперты Barclays считают новость положительной для Oracle, эффект проявится спустя какое-то время, а потому в Barclays полагают, что пока акции Oracle будут показывать динамику, схожую с рынком в целом. А бумаги Microsoft аналитики Barclays рекомендуют покупать.

Microsoft и Oracle обеспечивают совместимость облачных сред Microsoft Azure и Oracle Cloud

Корпорации Microsoft и Oracle объявили о партнерстве с целью обеспечения совместимости своих облачных сред. Это позволит заказчикам перемещать критически важные корпоративные рабочие нагрузки между Microsoft Azure и Oracle Cloud. Теперь предприятия смогут беспрепятственно подключать облачные сервисы Azure, такие как Analytics и AI, к облачным сервисам Oracle Cloud, таким как автономная база данных Autonomous Database. Предоставляя возможность выполнять одну часть рабочей нагрузки в Azure, а другую часть той же рабочей нагрузки в облаке Oracle Cloud. Новое партнерство позволяет клиентам получить лучший опыт использования от обоих облачных решений в наиболее оптимальной комбинации. Вместе Azure и Oracle Cloud предлагают клиентам «одно окно» для приобретения доступа ко всем облачным сервисам и приложениям, необходимым для ведения бизнеса.

Взаимодействие сетей и идентификация при соединении Azure и Oracle Cloud гарантируют беспроблемную миграцию приложений. Партнерство обеспечивает прямое, быстрое и высоконадежное сетевое взаимодействие между двумя облаками, при этом обслуживание и поддержка остаются на том же высочайшем уровне, который клиенты привыкли получать от обеих компаний.

Помимо совместимости облаков для клиентов, работающих с программным обеспечением Oracle в Oracle Cloud и программным обеспечением Microsoft в Azure, соглашение создает возможности для использования новых сценариев и инновационных решений, таких как запуск Oracle E-Business Suite или Oracle JD Edwards в среде Azure в комбинации с автономной базой данных Oracle, которая развернута на инфраструктуре Exadata в облаке Oracle Cloud.

«Наше облако стало предпочтительным выбором для многих предприятий — более 95% компаний из списка Fortune 500 используют Azure.

Мы всегда были нацелены на то, чтобы помочь нашим клиентам преуспеть в цифровой трансформации, — отметил Скотт Гатри (Scott Guthrie), исполнительный вице-президент Microsoft по направлению облаков и искусственного интеллекта.

– Учитывая обширный опыт Oracle в области корпоративных решений, этот альянс является для нас естественным выбором, поскольку мы помогаем нашим общим клиентам ускорить миграцию корпоративных приложений и баз данных в публичное облако».

«Oracle Cloud предлагает полный комплекс интегрированных бизнес-приложений для поддержки продаж, маркетинга, клиентского обслуживания, управления персоналом, финансами, цепочками поставок и производством и одновременно защищенную инфраструктуру второго поколения с высокой степенью автоматизации, центральным элементом которой является автономная база данных Oracle Autonomous Database, — сказал Дон Джонсон (Don Johnson), исполнительный вице-президент Oracle Cloud Infrastructure (OCI). – Корпорации Oracle и Microsoft десятилетиями заботились об интересах корпоративных клиентов. Благодаря партнерству наши общие клиенты смогут перенести весь набор существующих приложений в облако, не меняя архитектуру решений, и сохранить большие инвестиции, которые они уже сделали в ПО».

В результате расширенного партнерства компании получат целый комплекс новых возможностей:

• Бесшовное соединение облаков Azure и Oracle Cloud позволит клиентам расширять свои локальные центры обработки данных на оба облака. Это прямое соединение доступно уже сегодня между Ашберн (Северная Америка) и Azure на востоке США. В будущем планируется расширение такой возможности на другие регионы.
• Унифицированное управление идентификационными данными и доступом с помощью унифицированных механизмов однократной регистрации и автоматического создания учетных записей пользователей позволяет управлять ресурсами в среде Azure и Oracle Cloud. Приложения Oracle могут задействовать Azure Active Directory в качестве поставщика удостоверений и для условного доступа (эта функция также доступна для предварительного ознакомления).
• Поддерживается развертывание собственных приложений и комплексов приложений Oracle (JD Edwards EnterpriseOne, E-Business Suite, PeopleSoft, Oracle Retail, Hyperion) в Azure для работы с базами данных Oracle (RAC, Exadata, Autonomous Database) в Oracle Cloud. Перечисленные приложения Oracle будут также сертифицированы для работы в Azure с базами данных Oracle в среде Oracle Cloud.
• Совместная техническая поддержка поможет ИТ-организациям воспользоваться этими новыми возможностями с сохранением существующих отношений и налаженных процессов сервисной поддержки.
• База данных Oracle будет по-прежнему сертифицироваться для работы в Azure в различных операционных системах, включая Windows Server и Oracle Linux. 

«Альянс между Microsoft и Oracle — хорошая новость, поскольку компания Albertsons ускоряет цифровую трансформацию и использует все преимущества публичного облака, — подчеркнул Анудж Дханда (Anuj Dhanda), исполнительный вице-президент и директор по информационным технологиям Albertsons Companies. — Это позволит нам создавать кросс-облачные решения и таким образом оптимизировать многие наши текущие инвестиции при максимальной гибкости, масштабируемости и эффективности публичного облака».

«Мы стремимся интегрировать наш омниканальный опыт и трансформировать технологическую платформу, на которой работают бренды Gap.

Сотрудничество Oracle и Microsoft позволит упростить масштабирование и предоставление новых возможностей с использованием разных каналов, — рассказала Салли Гиллиган (Sally Gilligan), CIO компании Gap.

— Функциональная совместимость, интероперабельность Azure и Oracle Cloud позволяет нам развертывать приложения Oracle или приложения собственной разработки в Azure и базы данных в Oracle Cloud».

«Halliburton давно использует технологии Oracle и Microsoft в своих наиболее важных приложениях.

Наш обширный опыт работы с этими стратегическими поставщиками дает уверенность в стабильном и эффективном функционировании развертываемых приложений, — пояснил Кен Брауд (Ken Braud), старший вице-президент и ИТ-директор компании Halliburton.

— Благодаря гибким возможностям и постоянной поддержке, которые предоставляет альянс, мы можем и дальше использовать стандартные архитектуры. Это позволяет сосредоточиться на достижении бизнес-результатов, для максимизации возврата инвестиций наших акционеров».

Более подробно на https://aka.ms/OracleOnAzure или https://www.oracle.com/cloud/oci-azure.html.

Microsoft Azure и Oracle Cloud объединяются. Против Amazon

Партнерство Microsoft и Oracle в облаках сулит совершенно новые перспективы

11.06.2019

3136 прочтений

Прямое сетевое подключение и совместимость идентификации позволит клиентам запускать приложения в облаках как Microsoft, так и Oracle.

Необходимость противостоять беспрекословному лидеру рынка публичных облачных сервисов, Amazon Web Services, толкнуло непримиримых конкурентов, Microsoft и Oracle, на беспрецедентный шаг.

Компании объявили об установлении партнерских отношений в облаке, что открывает перед клиентами возможность запуска корпоративных приложений как в среде Microsoft Azure, так и в Oracle Cloud.

Прямое сетевое подключение и совместимость идентификации в двух облаках позволят легко переносить рабочую нагрузку и данные из одного облака в другое.

Часть приложений пользователи могут запускать в Azure, а часть – в Oracle Cloud. Помимо всего прочего перенос предполагает подключение сервисов Azure – аналитики, искусственного интеллекта и т.д.

– к сервисам Oracle Cloud, например, к Autonomous Database.

Можно, в частности, запускать Oracle JD Edwards на платформе Azure наряду с использованием Oracle Autonomous Database и инфраструктуры Exadata в Oracle Cloud.

Партнерство Microsoft и Oracle сулит совершенно новые перспективы.

• Связь между Microsoft Azure и Oracle Cloud позволяет подключать ЦОДы, развернутые на собственной территории организаций, к обоим облакам. На первых порах такая возможность появится в США, а затем ее планируется распространить и на другие регионы.
• Унифицированное управление идентификацией и доступом путем единого входа и автоматического обеспечения открывает возможность получения ресурсов в обоих облаках. Приложения Oracle могут использовать Azure Active Directory в качестве поставщика средств идентификации для условного доступа.
• В среде Azure доступен запуск приложений Oracle, включая системы Oracle E-Business Suite, Oracle PeopleSoft, Oracle Retail, Oracle Hyperion и Oracle JD Edwards, которые будут выполняться в Azure с использованием баз данных Oracle, в том числе Oracle RAC, Oracle Exadata и Oracle Autonomous Database, развернутых в Oracle Cloud.
• Модель совместной поддержки поможет ИТ-службам с выгодой для себя использовать новые возможности. В рамках достигнутого соглашения Oracle Database по-прежнему будет работать в среде Microsoft Azure под управлением разных операционных систем, включая Windows Server и Oracle Linux. Бесплатные пробные версии Microsoft и Oracle представляют соответственно на сайтах Azure и Oracle.

Microsoft Azure и Oracle Cloud объединяются. Против Amazon

Microsoft и Oracle объявляют о корпоративном партнерстве — IKSMEDIA.RU

Корпорации Microsoft и Oracle объявили о заключении партнерского соглашения, которое позволит заказчикам использовать программное обеспечение Oracle на платформе виртуализации Windows Server Hyper-V и на облачной платформе Windows Azure от Microsoft.

Заказчики смогут разворачивать программное обеспечение Oracle – включая Java-приложения, базу данных Oracle Database и сервер приложений Oracle WebLogic Server – в виртуализованной среде Windows Server Hyper-V или в облачной среде Windows Azure, и получать полную техническую поддержку от Oracle. Условия сделки не разглашаются.

Как часть этого партнерства, Oracle сертифицирует и будет поддерживать программное обеспечение Oracle – включая Java, Oracle Database и Oracle WebLogic Server – выполняемое в среде Windows Server Hyper-V и на платформе Windows Azure.

Microsoft, со своей стороны, тоже будет предлагать клиентам Windows Azure программное обеспечение Java, Oracle Database и Oracle WebLogic Server, а Oracle, в свою очередь, обеспечит поддержку операционной системы Oracle Linux в облачной среде Windows Azure.

Java-разработчики, ИТ-специалисты и компании существенно выиграют от возможности разворачивать в средах Windows Server Hyper-V и Windows Azure программное обеспечение Oracle с полной технической поддержкой.

«Microsoft с серьезностью относится к своим обязательства по предоставлению бизнесу того, что необходимо, и очевидно, что это возможность использовать корпоративные приложения в публичных облаках, частных облаках и, все чаще, в обеих этих средах одновременно, — заявил глава корпорации Microsoft Стив Балмер. — Теперь клиенты смогут воспользоваться гибкостью наших уникальных гибридных облачных решений для приложений, связующего программного обеспечения и баз данных Oracle – точно так же, как они в течение многих лет использовали их в операционной системе Windows Server»,.

«ИТ-среды наших клиентов стремительно меняются, отражая динамику современного мира, — подчеркнул президент Oracle Марк Херд.

— Мы, в Oracle, обязуемся предоставлять клиентам больше выбора и гибкости, предлагая множество вариантов развертывания для нашего программного обеспечения, включая как внедрение непосредственно на предприятии, так и развертывание в публичных, частных и гибридных облачных средах. Это сотрудничество с Microsoft, расширяющее наше партнерство, чрезвычайно важно для успеха наших клиентов».

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!

• Новости компаний
• Новости отрасли
• Облака
• ПО

Microsoft и Oracle мирятся в «облаках» — Газета.Ru

Microsoft и Oracle объявили о сотрудничестве в сфере поставки облачных решений для корпоративных пользователей. Программное обеспечение Oracle будет доступно при использовании системы виртуализации и облачной платформы Windows. На ведущих поставщиков ПО, которые исторически являлись конкурентами, давят новые участники рынка, которые предлагают услуги по более выгодным ценам.

Американские корпорации Microsoft и Oracle заключили партнерское соглашение в сфере облачных технологий, пишет Reuters. В рамках сотрудничества они будут работать над тем, чтобы программное обеспечение от Oracle работало при использовании системы виртуализации серверов Windows Server Hyper-V и облачной платформы Windows Azure.

Это касается систем Java для написания приложений, Oracle Database для управления базами данных и Oracle WebLogic Server для разработки и запуска корпоративных сервисов. Oracle будет сертифицировать и предоставлять полную поддержку своих продуктов.

Соглашение означает, что корпорации смогут работать не только как партнеры, но и как конкуренты, предоставляя инструменты, которые крупные компании используют для анализа баз данных клиентов и других больших объемов информации.

С одной стороны, Microsoft будет содействовать использованию сервисов Oracle – третьего ведущего производителя ПО в мире и своего прямого конкурента. Но, с другой стороны, пользователи будут платить Microsoft за услуги центров обработки данных вне зависимости от того, какое программное обеспечение они используют.

«Microsoft и Oracle серьезно настроены с точки зрения работы над услугами в сегменте облачных технологий. Тот факт, что корпорации, которые исторически являлись конкурентами, теперь стали друзьями, дает ясно понять, насколько широкие здесь возможности», — констатирует аналитик инвестбанка FBR Дэниел Ив.

В 1990-х годах Oracle жестко критиковала Microsoft, считая, что корпорация являлась монополистом на рынке программного обеспечения, пишет The Seattle Times. Тогда же в суде велось антимонопольное разбирательство в отношении Microsoft по иску американских властей.

По неофициальной информации, Oracle наняла детективное агентство, чтобы уличить Microsoft в попытке нечестным путем выиграть это дело.

Основатель Microsoft Билл Гейтс утверждал, в свою очередь, что судебный процесс был инициирован не без помощи конкурентов корпорации – Oracle, Sun Microsystems (которую позже купила Oracle) и IBM.

Теперь обеим компаниям приходится конкурировать не только между собой, но и с более молодыми участниками рынка — зачастую они не взимают абонентскую плату за использование программного обеспечения и поддержку при том, что маржа решений таких компаний гораздо ниже, чем у Oracle и Microsoft.

На прошлой неделе Oracle не оправдала ожиданий рынка относительно продаж своего ПО в четвертом квартале 2012 года, что привело к снижению стоимости акций корпорации на бирже. Инвесторы выражают беспокойство, что Oracle не сможет эффективно конкурировать с такими поставщиками облачных решений, как Salesforce.com, Workday, а также Amazon.

Microsoft также уступает позиции Amazon – облачная платформа Azure не пользуется такой популярностью, как Amazon Web Services, которая предоставляет услуги хранения данных, аренды виртуальных серверов, предоставления вычислительных мощностей и т. д. в облаке.

По словам аналитика Джеймса Стетена из Forrester Research, сотрудничество позволит Microsoft эффективнее конкурировать с другими поставщиками облачных решений, а также сделать предложения Oracle более привлекательными в сравнении с альтернативными разработками в сегменте свободного программного обеспечения.

Как российский бизнес замещает СУБД Oracle и Microsoft

Решение компаний Oracle и Microsoft свернуть бизнес в России после начала спецоперации в Украине затронуло еще более широкий круг компаний, нежели уход разработчика учетно-управленческих (ERP) систем SAP.

Oracle и Microsoft – создатели популярных систем управления базами данных (СУБД), а базы данных о продажах, продуктах, закупаемом сырье, сотрудниках, клиентах, транзакциях есть практически в каждой компании.

СУБД нужны для безопасного и надежного хранения данных, организации доступа к ним, это основа практически любой информационной системы, поскольку с данными работают все, пояснил исполнительный директор ассоциации «Отечественный софт» Ренат Лашин.

В конце 2019 г. аналитический центр TAdviser опросил 100 IT-директоров госучреждений, крупных государственных и частных компаний, какие СУБД они используют. Судя по ответам респондентов, в 81% организаций внедрена СУБД Oracle, в 64% – Microsoft SQL (во многих компаниях установлено ПО Oracle и Microsoft).

70% опрошенных сообщили, что планируют переход на отечественное ПО в течение трех лет. Основные мотивы – выполнение директив государства. Постановление № 1594 от 1 января 2018 г. запрещает закупки импортного ПО для государственных и муниципальных нужд.

Разрешается покупать западный софт только в том случае, если у зарубежного ПО не нашлось российского аналога.

Теперь планы перехода стали еще более актуальными. 30 марта президент России Владимир Путин подписал указ, запрещающий с 31 марта 2022 г.

госзакупки иностранного ПО для критической инфраструктуры (это информационные системы и телекоммуникационные сети, критически важные для ключевых сфер деятельности государства и общества: здравоохранения, промышленности, связи, транспорта, энергетики, финансового сектора и городского хозяйства) без согласования с федеральным органом исполнительной власти. А с 2025 г. указ вообще запрещает госзаказчикам использовать зарубежный софт в критической инфраструктуре.

Но многие из них уже успели вложиться в импортный софт, например закупили Oracle. По данным портала госзакупок, в 2019–2021 гг.

госкомпании и учреждения совершили 512 закупок ПО и оборудования Oracle, а также услуг по их внедрению и поддержке.

Oracle продает не только ПО, но и аппаратные комплексы Exadata – линейку машин баз данных производства корпорации Oracle, функционирующих под управлением системы управления базами данных Oracle Database.

В топ-10 крупнейших закупок – три закупки ВТБ на 1,28 млрд руб. в 2019–2020 гг., три закупки «Газпром информа» в 2019–2021 гг. на 686,3 млн руб., а также две закупки «Транснефти» на 330,7 млн руб. (2019–2020 гг.). В числе крупнейших государственно-корпоративных заказчиков Oracle предыдущих лет – ВТБ, Сбербанк, «Газпром информ» и «Аэрофлот».

«Ведомости» выяснили, смогут ли крупные российские компании полностью отказаться от западных СУБД.

Разработкой СУБД на отечественном рынке занимается несколько компаний. Среди них Postgres Professional, «Ред софт», «Аренадата софтвер» и др. Все они работают на основе ПО с открытыми кодами. Например, Postgres Professional, основанная в 2015 г., создала свою систему Postgres Pro на основе кода PostgreSQL.

Это международное ПО с общедоступными кодами, распространяемое по бесплатной лицензии. В мире его используют Alibaba, Hitachi, Huawei, Instagram (входит в Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ), Skype, Sony, TripAdvisor, Yahoo и др.

PostgreSQL развивается силами международного сообщества разработчиков – сотрудников различных софтверных компаний, в том числе EDB, Microsoft, VMware и Amazon. Ключевая команда состоит из семи человек, а наибольший вклад в развитие системы внесли 39 специалистов из разных стран.

Среди последних – сооснователи Postgres Professional Олег Бартунов и Федор Сигаев.

Среди клиентов Postgres Professional – Сбербанк, Минфин, ФНС, Россельхозбанк и «Газпром нефть», указано на сайте компании. По данным «СПАРК-Интерфакса», выручка ООО «Постгрес профессиональный» в 2021 г. составляла 1,3 млрд руб. без НДС.

«Ред софт», согласно официальному сайту компании, работает на рынке с 2014 г. Компания создала свою программу «Ред база данных» (Red Database) на основе ПО c открытыми кодами Firebird. Среди клиентов компании – «Уралсиб», «ОТП банк», «Неофарм» и др. «Аренадата софтвер», основанная в 2015 г.

, предлагает платформу управления базами данных Arenаdata DB на основе различного ПО с открытыми кодами: Greenplum, Hadoop, Kafka, NiFi, OpenSearch, PostgreSQL, ClickHouse и Tarantool. В числе клиентов «Аренадата софтвер» – X5 Retail Group, «Газпром нефть», «Ростелеком», Счетная палата и др. Об этом говорится на официальном сайте компании. Известно, что в 2021 г.

фонд «Цифровые инвестиции» под управлением ВТБ купил 26,3%-ную долю в компании «АДС-холдинг», которая владеет контрольным пакетом в компании «Аренадата софтвер». Об этом писали такие издания, как «Интерфакс», АК&M и РБК. Представители компаний «Ред софт» и «Аренадата софтвер» на запрос «Ведомостей» не ответили. По данным «СПАРК-Интерфакса», выручка «Аренадата софтвер»в 2020 г.

составила 799,9 млн руб. без НДС. Компания «Ред софт» меньше. Ее выручка в 2021 г. – 581,8 млн руб.

Postgress Professional, «Ред софт» и «Аренадата софтвер» – хорошие примеры коммерциализации открытого ПО отечественными компаниями, которые делают из созданных сообществом разработок корпоративные версии продуктов (соответствующие требованиям крупных предприятий к надежности, безопасности, набору функций, поддержке и т. д.

), говорит Андрей Самченко, директор по работе с корпоративными партнерами Skolkovo Ventures. Он оценивает российский рынок СУБД в 100 млрд руб. в год. По его оценкам, половина приходится на компанию Oracle.

При этом американская компания видит среди российских аналогов конкурентов, например тех, кто работает на основе ПО PostgreSQL.

Весной 2016 г. российский офис Oracle отправил электронные письма нескольким сотрудникам российских IT-компаний, озаглавленные так: «Почему PostgreSQL не является аналогом СУБД Oracle».

В письме говорилось, что СУБД с открытым кодом PostgreSQL представляемая российской компанией Postgres Professional, не является аналогом СУБД Oracle и что по функциональным, техническим и эксплуатационным характеристикам не соответствует требованиям заказчиков.

Далее шел список из 10 критериев выбора СУБД с разбором технических деталей, из которого следовало, что PostgreSQL проигрывает американскому ПО по всем пунктам.

На момент рассылки письма Oracle компания Postgres Professional существовала лишь один год, но уже показалась Oracle достойным соперником на рынке СУБД. По данным опроса TAdviser, проведенного в 2019 г., ПО PostgreSQL применяется в 51% компаний в России.

«Ведомости» опросили несколько крупных российских компаний, как и чем они будут заменять импортное ПО.

По словам представителя ВТБ, банк ведет работу по замене СУБД зарубежных вендоров продуктами на основе свободно распространяемого ПО (какими именно, представитель ВТБ не сообщил).

Окончательный перевод запланирован на конец 2024 г., а во всех новых проектах уже используются СУБД на основе свободного ПО.

Более четырех лет назад в компании «Ростелеком» был принят архитектурный стандарт, учитывающий запрет на внедрение информационных систем на базе иностранных СУБД, в частности Oracle DB, рассказал вице-президент по развитию информационных систем «Ростелекома» Дарий Халитов.

В последние годы «Ростелеком» постепенно расширял использование российских СУБД, включая Postgres Pro. В настоящий момент для миграции прикладных систем и СУБД в «Ростелекоме» сформирован центр компетенций по российским СУБД.

Этот центр компетенций накопил опыт миграции и внедрения БД Postgres Pro в сложных, нетиповых архитектурах, включая системы с георезервом и системы с высокой нагрузкой.

Уже завершена миграция нескольких десятков информационных систем – отраслевого ПО, программ управления нормативно-справочной информацией (MasterDataManagement, MDM) и управления сайтами (CMS) разной степени важности, сообщил Халитов.

Россельхозбанк (РСХБ) уже использует PostgreSQL в разработке собственного прикладного ПО.

Банк использует также прикладное ПО внешних поставщиков, и эти поставщики сами решают, какую СУБД выбрать для импортозамещения.

В банке запускается программа импортозамещения, в которой все информационные системы будут проанализированы и переработаны. Эта программа продлится до конца 2025 г., сообщил представитель компании.

Сбербанк на вопросы «Ведомостей» по существу не ответил. Уже несколько лет «Сбер» использует более 60 собственных продуктов, объединенных в облачную цифровую платформу Platform V, сообщил представитель компании.

В состав Platform V входит и реляционная СУБД Platform V Pangolin, основанная на том же ПО с открытыми кодами PostgreSQL. Platform V Pangolin позволяет оперативно развернуть систему управления базами данных, хранить и индексировать данные и обрабатывать запросы любой сложности. Также известно, что в апреле 2021 г.

Сбербанк подписал трехлетний договор с компанией «Постгрес профессиональный разработка» на поддержку СУБД PostgreSQL на 254,2 млн руб.

В марте 2022 г. стало известно, что РЖД приобрела лицензий на PostgresPro на 1,08 млрд руб., по данным портала госзакупок.

Отечественная СУБД будет использоваться в системах, автоматизирующих важнейшие производственные процессы РЖД, говорится в сообщении на сайте компании.

С помощью Postgres Professional можно будет оформлять перевозочные документы, управлять пассажирскими перевозками и т. п.

«Росатом» – пользователь Oracle и Postgres. В декабре 2020 г. «Росатом» объявил тендер на 306 млн руб. на закупку лицензий PostgresPro и услуг техподдержки. Предполагалось, что PostgresPro частично заменит СУБД Oracle и Microsoft SQL Server.

В конкурсной документации говорилось, что в 2020–2022 гг. госкорпорация закупит 1300 лицензий. А весной 2021 г.

стартовал проект перевода финансовой информационной системы «Росатома» «Расчетный центр корпорации» (объединяющей 1000 пользователей более чем в 240 предприятиях и филиалах «Росатома») с СУБД Oracle на PostgresPro.

Представитель «Гринатома» (отраслевого системного интегратора «Росатома») не раскрыл деталей проектов, сообщив лишь, что госкорпорация реализует программу технологического суверенитета в сфере ПО с 2019 г.

В «Росатоме» функционируют отраслевой центр по импортозамещению (ЦИТАИР), а также специализированные центры компетенций и экспертизы по разным классам ПО. В качестве замены импортных СУБД была выбрана платформа Postgres Pro.

На базе системного интегратора организован Центр компетенций по СУБД, чтобы готовить собственных специалистов для перехода на отечественные разработки, сообщил представитель «Гринатома».

Могут ли системы на базе PostgreSQL заменить Oracle? Иван Панченко, заместитель гендиректора Postgres International, уверяет: вполне. Еще в 2005 г. PostgreSQL использовался в Skype, где было 2 млрд абонентов.

На нем работает биллинговая система мессенджера, рассказывает Панченко. «Мы поняли, что, если производительности Postgres достаточно для Skype, ее должно хватить и другим крупным заказчикам», – говорит он.

У PostgreSQL производительность ниже на 15–20% по сравнению с аналогами Oracle, говорит директор компании «Айтеко» по разработке Виктор Бурлаков.

Но директор департамента сопровождения заказных систем в компании IBS Антон Сучков уверяет, что результаты сравнительного тестирования обеих СУБД не выявили критически важных различий.

Обе системы выдерживают сервисы, подвергающиеся высокой нагрузке, – с большим количеством пользователей и операций в секунду, говорит он.

Преимущество отечественной СУБД – быстрый и регулярный выпуск новых версий с исправлением ошибок и новыми функциями, наличие версий, сертифицированных ФСТЭК, говорит гендиректор компании «АМТ груп» Александр Гольцов.

Компания Oracle часто выпускала обновленные версии СУБД по запросам конкретных клиентов, они оплачивали такую доработку. С уходом компании с российского рынка такой возможности вообще не стало, говорит Сучков из IBS.

Но Гольцов отмечает более узкий выбор прикладного ПО и вспомогательных инструментов (например, средств мониторинга данных) для PostgreSQL и Postgres Pro – не все иностранные прикладные системы поддерживают обмен данными с СУБД PostgreSQL.

В Postgres отсутствует ряд функций, которые есть в СУБД Oracle, отечественная система поддерживает не все типы данных, указывает технический руководитель направления системного и базового программного обеспечения компании «Открытые технологии» Максим Овчинников.

Все опрошенные «Ведомостями» системные интеграторы отмечают возросшую активность заказчиков, желающих заместить СУБД Oracle или Microsoft системой PostgreSQL.

По количеству обращений лидирует финансовый сектор – банки и страховые компании, типовая задача – миграция ERP-систем на Postgres, говорит директор департамента бизнес-приложений компании «Крок» Евгений Завьялов.

Заказчики сейчас составляют долгосрочные, рассчитанные на 2–3 года программы точечного импортозамещения систем, отмечает Бурлаков из «Айтеко».

С уходом Oracle количество запросов в IBS на импортозамещение ее СУБД возросло с двух-трех в год до трех-четырех в месяц, говорит Сучков. Обращаются в основном крупнейшие заказчики, которые вложились в дорогостоящие экосистемы Oracle. Новые проекты находятся на предварительной стадии выбора платформы, оценки рисков и расчета стоимости, говорит Сучков.

Теоретически PostgreSQL может решить все проблемы, но миграция может потребовать существенного пересмотра архитектуры прикладных систем, спроектированных под Oracle или Microsoft SQL Server, говорит представитель ВТБ. Поэтому банк, отмечает его представитель, использует Postgres пока только в собственной разработке нового ПО.

Ренат Лашин из «Отечественного софта» говорит, что большинство корпоративных систем можно перевести на Postgres за один-два года, но в некоторых случаях систему проще разработать заново, построив ее по современным принципам.

Основная проблема, по словам Гольцова из «АМТ груп», заключается в том, что требуется не только перенести данные, но и переписать приложения, которые обрабатывают эти данные. Часть операций переноса данных невозможно автоматизировать, нужно перепрограммировать функции вручную, поэтому миграция может оказаться трудоемкой, говорит Гольцов.

Производитель прикладного ПО зачастую привязывает продукт к конкретной СУБД. Поэтому в большинстве случаев для переноса систем на другую СУБД нужна его помощь – доработка софта, дабы тот стал поддерживать новую СУБД, указывает Гольцов.

Из ответов интеграторов следует, что переход с СУБД Oracle на Postgres будет относительно недолгим и недорогим, если прикладное ПО (ERP, BI, биллинг, SCM, автоматизированные банковские системы и др.) поддерживает Postgres и не нужно много перепрограммировать.

По словам Евгения Завьялова, проще всего перевести небольшую ERP-систему «1С» – за две недели и несколько миллионов рублей. Проекты миграции хранилищ и больших данных могут длиться по 6–9 месяцев, говорит Завьялов.

По оценкам Бурлакова, бюджет проекта миграции составит от 30 млн до 120 млн руб. с НДС. Стоимость очень сильно зависит от объема кода, который необходимо переписать. В некоторых случаях трудоемкость сравнима с полной переделкой системы под новую платформу, говорит Овчинников.

По-настоящему большая трудность при миграции – когда прикладное ПО не поддерживает работу с Postgres и поставщик этого ПО не готов сотрудничать. В этом случае нужно придумывать способы поддержки или заменять это прикладное ПО, говорит руководитель Лаборатории инноваций «Норбит» (входит в группу «Ланит») Дмитрий Демидов.

Насущной и срочной необходимости переносить работающие решения с СУБД Oracle только ради импортозамещения как такового у заказчиков нет, успокаивает Самченко из Skolkovo Ventures. В имеющиеся СУБД были сделаны значительные инвестиции, они прослужат еще много лет, а техподдержку интеграторы способны обеспечить и без вендора, говорит он.

Компания Oracle уже давно на российском рынке и обзавелась экосистемой из популярных программных продуктов, сделанных на технологиях Oracle.

Поэтому даже при активном стимулировании государством отказа от иностранных технологий СУБД Oracle будет оставаться важной компонентой IT-инфраструктуры заказчиков до тех пор, пока вокруг российских разработчиков СУБД не появятся похожие экосистемы, считает Самченко.

Партнерство с Oracle по-новому | ComNews

С декабря 2019 года корпорация Oracle радикально изменила условия партнерской программы Oracle PartnerNetwork по всему миру. Эти изменения касаются многих тысяч компаний, построивших бизнес вокруг продуктов и облачных сервисов Oracle, в том числе российских.

О том, что привело к таким изменениям и каковы принципиальные отличия Oracle PartnerNetwork 2020, в интервью главному редактору журнала «Стандарт» Леониду Конику рассказал вице-президент Oracle по работе с партнерами в регионах EMEA и APAC Хавьер Торрес.

С декабря 2019 года Oracle запустила новую партнерскую программу. Что послужило причиной модернизации? Чем Oracle PartnerNetwork 2020 принципиально отличается от предыдущей программы?

Самое главное, что заказчикам в рамках Oracle PartnerNetwork 2020 стало легче выбирать лучших партнеров по их реальным заслугам, компетенциям, возможностям. Модернизированная программа делает особый фокус на экспертизу. Одним из ее отличий является гибкость. Мы поняли, что один подход нельзя использовать для каждого партнера.

Поэтому модернизированная партнерская программа Oracle PartnerNetwork 2020 является модульной, и партнеры могут выбрать направления в соответствии с их бизнес-профилем и компетенциями.

Еще одна важная особенность обновленной программы – прозрачность: важно понимать и демонстрировать заказчикам, кто наши лучшие партнеры, кто развивает практику и наращивает свои навыки.

Поэтому очень важны совместные инвестиции, которые предполагает Oracle PartnerNetwork 2020. Мы понимаем, что наши партнеры должны вкладываться в предоставление лучшего сервиса конечным заказчикам, и корпорация Oracle готова соинвестировать – для роста удовлетворенности клиентов и общих доходов.

Прежняя программа имела партнерские уровни по достоинству драгоценных металлов: платиновый, золотой, серебряный.

Теперь участники Oracle PartnerNetwork 2020 могут выбирать уровни в соответствии с профилем их бизнеса из двух направлений – облачного и традиционного (on-premise).

Партнерам предлагаются три облачных трека – Build (для тех, кто создает приложения на ПО Oracle), Sell (для тех, кто фокусируется на продаже облачных решений – SaaS, PaaS и IaaS) и Service (для тех, кто разворачивает и управляет облачными сервисами).

Облако дает возможность предоставлять услуги с добавленной стоимостью на протяжении всего жизненного цикла клиента. И один трек – License & Hardware – для партнеров, традиционно продвигающих программное и аппаратное обеспечение Oracle для развертывания непосредственно на предприятии (on-premise).

С того момента как партнер выбрал направление (или несколько) и оплатил партнерский взнос, он получает от Oracle целый спектр возможностей: кредиты на использование Oracle Cloud (Universal Credits, дающие доступ ко всем облачным сервисам Oracle), всестороннее обучение, поддержка со стороны технических специалистов Oracle и др. И безусловно, предоставляются сертификаты, подтверждающие экспертизу партнера.

Каков размер вложений для компании, которая хочет стать участником Oracle PartnerNetwork 2020?

Непосредственно за участие в Oracle PartnerNetwork 2020 партнер ежегодно платит $500, и еще $3 тыс. в год – за каждый из треков, который он выбрал.

Важно отметить, что в обмен на это по каждому направлению партнер получает от нас обучение специалистов, кредиты Oracle Cloud и другие ценные активы стоимостью $10-12 тыс.

Таким образом, партнер платит за участие в том или ином направлении, а Oracle инвестирует в развитие и поддержку партнерской экспертизы.

Какова цель партнерского взноса? Это дисциплинирование партнеров или источник заработка для Oracle?

Большинство ИТ-поставщиков берут схожие суммы с партнеров. Это распространенная отраслевая практика. Неправильно рассматривать эти взносы как затраты. Для партнеров это – подтверждение серьезности намерений: когда вы за что-то заплатили – вы сделали это обдуманно, и непременно будете это использовать и развивать.

Какие преимущества партнеры могут получить из модернизированной программы Oracle PartnerNetwork 2020?

Прежде всего каждый партнер получает от Oracle инвестиции для развития профильной экспертизы, и они существенно больше, чем в предыдущей программе.

Стоит еще раз отметить обучение по всем необходимым направлениям, продуктам и навыкам в Oracle University, поддержку партнерских менеджеров Oracle с точки зрения развития бизнеса и продвижения, а технических специалистов – по продуктам, решениям, проектам и другим направлениям.

Развитие – важное понятие в современном мире: по нашим данным, партнеры, которые вкладываются в сертификацию от Oracle, получают вдвое больший доход, нежели те, кто этого не делает.

Экспертиза по сути своей локальна, и Oracle PartnerNetwork 2020 позволит выделить местных партнеров, которые особенно сильны в определенной сфере.

То есть даст им возможность дифференциации на рынке, в том числе относительно глобальных компаний – с более широким, чем у них, географическим присутствием, но столь же сильных экспертов в области, скажем, применения баз данных Oracle или внедрения облачных сервисов Oracle EPM Cloud для управления эффективностью компании.

Иными словами, Oracle PartnerNetwork 2020 существенно повышает прозрачность ИТ-рынка, а также экосистемы партнеров Oracle, предоставляющих услуги и решения конечным заказчикам.

А что от Oracle PartnerNetwork 2020 выигрывают непосредственно клиенты?

Еще на этапе подготовки Oracle PartnerNetwork 2020 мы спрашивали именно заказчиков, что бы они хотели получать от наших партнеров. Так что вся программа построена от клиентов: она учитывает их потребности, а также то, что может дать Oracle и готовы обеспечить партнеры для удовлетворения этих потребностей.

Основное пожелание клиентов – наличие у партнеров локальной и региональной экспертизы, с возможностью доказать это, если хотите, «верительными грамотами» и, прежде всего, успешными проектами.

Программа Oracle PartnerNetwork 2020 стартовала 1 декабря 2019 года. Сколько партнеров уже стало ее участниками?

В глобальном масштабе у Oracle около 20 тыс. активных партнеров, из которых 9 тыс. работают в регионе EMEA, включая около 10 % в России и СНГ. По данным на конец января, то есть менее чем через два месяца после старта, выбор в пользу Oracle PartnerNetwork 2020 уже сделало около 15 % всей партнерской базы, и это весьма неплохо.

Мы не торопим партнеров переходить на новые условия, они могут дождаться даты истечения действующего соглашения. Тем не менее, мы настоятельно рекомендуем партнерам вступать в обновленную программу как можно быстрее, чтобы получить доступ ко всем ее возможностям и преимуществам и, воспользовавшись инвестициями, опередить конкурентов.

Каковы условия перехода в Oracle PartnerNetwork 2020 для действующих партнеров Oracle?

Положения и условия различны для разных уровней. Это большой взаимовыгодный договор. Но гораздо важнее внутренний выбор партнера, который должен понять, какое из направлений Oracle PartnerNetwork 2020 наилучшим образом соответствует профилю его бизнеса вместо прежних, весьма широких уровней типа Gold или Platinum.

Конечно, впоследствии можно менять и добавлять треки, но сейчас каждому партнеру нужно сделать стратегический выбор и определить Go-to-Market модель в современном цифровом мире.

Команда партнерского отдела Oracle в России и СНГ готова и активно помогает партнерам в этом процессе, но окончательный выбор они должны сделать сами.

Ожидаете ли вы, что 100 % действующих партнеров Oracle перейдут в Oracle PartnerNetwork 2020?

В целом я уверен, что большинство партнеров останутся с нами и продолжат развивать бизнес. Хотя это не будет стопроцентный переход.

Какие-то партнеры перепрофилируются или отойдут, но будут появляться и новые участники – например, исключительно облачные cloud native компании.

Этот процесс мы уже видим: за последние два месяца нашими партнерами только в регионе EMEA стали более ста компаний, которые прежде никогда не сотрудничали с Oracle.

Вы наверняка уже пообщались с сотнями партнеров Oracle. Каково их основное сомнение или сдерживающий фактор при переходе на Oracle PartnerNetwork 2020?

Основное, что их смущает (а на самом деле, просто заставляет задуматься), – это выбор верного направления в обновленной программе.

Тем более что для утверждения этого выбора партнер должен предоставить сертификаты, отзывы клиентов и иные доказательства квалификации в избранной сфере.

По сути, вместо выбора уровня «драгметалла», который стал привычным за многие годы, партнеру нужно получить право на его присвоение.

Обычно партнеры работают на определенных географических территориях. Но сегодня во главе стратегии Oracle лежат облачные технологии, а облако не имеет границ. Готовы ли вы дать каждому партнеру право работать в любой точке мира?

Отличный вопрос. Мы и раньше наблюдали ситуацию, когда отдельные партнеры расширяли бизнес географически. Компании из одного региона выходили в другие, а некоторые становились глобальными партнерами. И конечно, облако в этом сильно помогает. Могу привести пример индийской компании Evosys.

Она начала бизнес как партнер Oracle с очень маленькой командой у себя на родине, затем расширилась на Ближний Восток, потом на Европу, недавно вышла на рынок США, а теперь и Азии. И все это – благодаря облачным технологиям. Сейчас у Evosys более тысячи SaaS-клиентов, и вот уже несколько лет подряд компания растет на 40 % в год.

И мы не ограничивали ее развитие географическими границами.

Конечно, есть некоторые юридические требования, прежде всего связанные с экспортным контролем США в отношении некоторых государств.

Эти ограничения касаются продаж, но в остальном ничто не мешает партнеру развивать бизнес за пределы своей страны и наращивать региональную экспертизу в разных частях света. Приятно отметить, что у нас есть такие партнеры в России и странах СНГ.

При этом мы призываем межрегиональных партнеров к локальным инвестициям, так как заказчикам нужны те, кто понимает их нужды и местную специфику.

Облако дает Oracle уникальную возможность работать с конечными заказчиками напрямую, минуя партнеров. Если посмотреть в будущее – будут ли нужны вашей компании все 20 тыс. партнеров?

Однозначно нам всегда будут нужны лучшие партнеры, которые поддержат рост бизнеса Oracle и способствуют успеху клиентов. С учетом быстрого изменения и усложнения технологий, а также цифровой трансформации, которая затрагивает всех заказчиков, партнеры для Oracle нужны как никогда раньше.

В целом, полагаю, что количество наших партнеров в будущем сохранится на нынешнем уровне. Другое дело, что профиль деятельности партнеров может сильно измениться. Традиционно мы фокусировались на развитии канала продаж и дистрибьюторском бизнесе, а также на продвижении и продаже программного и аппаратного обеспечения.

Теперь этот рынок сформирован, спрос клиентов во многом удовлетворен. И сейчас фокус Oracle – на создание приложений и продвижение сервисов.

Нам необходима возможность быстрого распространения и внедрения облачных технологий, ведь в наши дни технологические циклы сократились до трех-шести месяцев, хотя еще недавно они составляли четыре-пять лет.

У нас двухуровневая модель работы с партнерами. Сотрудники партнерской организации Oracle в разных странах региона концентрируются на работе со стратегическими, топовыми партнерами и дистрибьюторами, и уже с их участием ведется работа со всей партнерской экосистемой. И это дает результаты, которыми мы весьма довольны.